战争里面的激励与成本发表时间:2022-10-08 15:54 这一讲,我们进入到《孙子兵法》的第二篇《作战篇》,《作战篇》主要讲了两点: 一点是战争成本高,费钱费时间,应该速战速决; 二是将领在理解战争的高成本后,应该抢敌人的物资来补充自己。孙子还告诫将领,身上的责任很重。 我就这一讲的时间来讲《作战篇》的精华。这篇名叫作战,实际上全篇没有讲怎么作战,讲的是战争的成本。 第一篇《始计篇》就讲打不赢就不要打,第二篇《作战篇》就讲即便打得赢,你还不一定打得起,打不起也不要打, 因为打仗就是打钱粮。 再有钱都不够打仗花 一开篇就说:“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮。” 说的是,我现在要动员作战,出动一千辆战车,一千辆运输的辎重车,统兵十万,要从后方运粮食到边境到战场,大概要运一千里的距离。 孙子接着说,“则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。” 我要动十万军队,有内外日常的开支,有使者往来的费用,有修缮武器用的胶水油漆,战车所需要的润滑膏油,修理盔甲所需要的金属和皮革,每日要耗费千金。做好这些准备之后,十万大军才能出动。 孙子又接着给你算账了,“百姓之费,十去其七;公家之费,十去其六 。”打一场仗,百姓的资财要耗去7/10,国家的资财要耗去6/10。 所以说,打仗太花钱了,无论你有多少钱都不够花。记住这句话,你觉得国家很富,但是无论你有多少钱,都不够开疆拓土的。 汉武帝穷兵黩武 历史上的案例就是汉武大帝,他开疆拓土,文治武功厉害。但我们来重新了解一下真实的历史情况:汉武帝上位伊始,继承了文景之治,国库充盈。 但汉武帝开疆拓土,穷兵黩武了,把这几代人储蓄的财富全部都打光了。国库打光了,他就号召富豪捐献,征收财产税。 即使这样钱还是不够打仗的,怎么办?再收人头税,汉武帝把人头税的起征年纪降到3岁,老百姓怎么办?生下儿子,3岁之前自己杀掉。 汉武帝为了成就他巨大的功业,不惜把国家人民搞到这样悲惨的境地。 历史记载汉武帝晚年下了一个《轮台罪己诏》。这个诏书是这么写的: “朕即位以来,所为狂悖,使天下愁苦,不可追悔。糜费天下者,悉罢之”,我即位以来,我的所作所为狂妄悖乱,让全天下发愁受苦,从今天开始,凡是我的政策有伤害百姓的全部废黜。 他那么骄傲的人,最后会用这么严厉的言辞来批判自己,可见他晚年已经面临了巨大的政治危机,实际上国家差不多就被他搞垮了。战争就是糜费天下。 古代战争运输成本高昂 《作战篇》里有一句话:“智将务食于敌。食敌一钟,当吾二十钟。” 说的是,有智慧的将领,一定是因粮于敌,在敌人那里去获得粮草、辎重,去抢敌人的粮食吃。吃敌人一钟粮食,就等于吃自己二十钟粮食。为什么?那多出的十九钟是什么呢?这十九钟就是运粮的成本。 你可能会以为,打仗有那么多战士在前线要吃饭,肯定吃得很多。 错了,战士在战场上吃掉的粮食,只是战争所耗费粮食的很小的一部分,这里写的是1/20,5%。那95%上哪去了呢?是把粮食运输到前线的一般成本,是平原地带千里的运输成本。 那么每运送一车粮食的成本是十九车,这十九车粮食到哪去了呢?有运粮部队呀。那时候没火车,是靠牛车,再由运粮部队保护。如果没有运粮部队,敌人就会因粮于敌了。 运粮部队也要吃粮,牛马一路也要吃。而且牛马还比人走得慢,所以粮食送上去要好几个月,带了20车粮食出发,到了前线的时候剩一半了,10车。 你说,不对啊,那不送了10车上去吗?不对,这些人还得回来。 他如果带20车粮出发,到那剩10车,他只能给战士们留下1车,他还得留9车,他们回来路上吃,否则他们回不来,就没法再往上运粮。这就是战争的可怕,也就是为什么一定要避免战争。 所以读到这些地方,你会觉得孙子非常的伟大,因为他是一个将军。将军的利益就来自于打仗。打仗我才能建功立业。但是孙子就是反反复复地强调,不要打,不要打,不要打,这是他的伟大之处。 战争成本的颠覆式创新 德鲁克说,所有的颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低。如果我能把成本大幅度地降下来,我这个仗不就打赢了吗? 真有人通过创新降低了战争的成本,我们接下来就讲两个例子,一个是成吉思汗,一个是拿破仑。 成吉思汗为什么能够一直打到欧洲?如果要汉武帝去打欧洲的话,他运粮的成本不得1200:1。成吉思汗怎么打过去的呢?就是因为他极大地降低了军粮的成本。 首先,他是游牧民族,沿着欧亚大陆的草原带在往西打,所以他的马不愁草料。 第二,蒙古民族不是吃粮食,他是吃牛羊肉。他的羊是一路赶着走,所以他一边走,一边还能生产粮食。 拿破仑的人民战争 拿破仑就更厉害了,他的秘诀不仅是降低了军粮的成本,他还降低了一个巨大的成本,人命的成本。拿破仑在军事史上的意义是他开启了人民战争的新时代。 他把全国人民都变成了战争的义工。国王那边是雇佣军,是贵族军队,他这边全国人民都是义工。这就形成了对反法联盟压倒性的成本优势,他没成本。 所以欧洲的各国完全不能适应法国这样新型军事力量,用我们今天的话说,它是颠覆式的创新。 克劳塞维茨说,欧洲各国投入战争的资源是有限的军队和国家的有限的税收,而法国投入的是全民族的全部的重量和一切的力量,而所有这些投入都是不计成本的,它的成本为零。 征兵制彻底改变了军人生命的成本,拿破仑那时候很得意,他夸口说,他可以吃得消一个月损失3万人,而且马上可以征兵补充上来,而国王的雇佣军是做不到的。 在最后一次俄国沙皇亚历山大组织反法联盟的时候,正常的战争在冬天大家都要进入冬季宿营,然后明年开春再战,但是他要冬天继续作战,因为他不能再给拿破仑征兵的时间。 英国的军事战略家富勒就说了:“一个实行征兵制的国家,一个全民皆兵的国家,也是一个靠强烈的宣传来维持精神的国家。” 宣传什么?所以对人民进行仇恨宣传,是激励战斗力最重要的法宝。在《孙子兵法》里面也有讲到仇恨宣传的问题。在以前的战斗里是没有宣传这回事的,到了革命战争之后,宣传成了战争巨大的精神力量,这些都改变了战争的成本。 本讲小结 这一篇,孙子所强调的就是战争的成本,在战场上我们不光是要杀伤敌人,而且要取得敌人的辎重和资源。 孙子重要的是要给出三个指导原则: 第一个原则,打得赢,但是打不起,成本太高,你也不要打。 第二个原则,要非常注意去取得战利品。 第三个原则,“兵贵胜而不贵久”,一定要速战速决,一战而定。 这些思想用在我们工作当中,我们也可以有这样两点启示: 第一个启示,当你想要去实现目标的时候,你要考虑到它的成本上可不可行。 第二个启示,要随时去研究经营的成本结构,考虑能不能用颠覆式创新降低成本。 《作战篇》我们就讲到这儿,听完了讲解,你可以再学习一下《孙子兵法·作战篇》的原文。 下一讲,我们开始讲《孙子兵法》第三篇《谋攻》。 下一篇在士大夫
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